今天給大家分享幾個外貿人找客戶的新方法，無論是新業務員，還是老外貿，都會遇到找客戶的瓶頸。開發客戶一直是外貿業務的重中之重，沒有客戶就沒有后續！

我們很多的中小外貿企業，因為沒有太大的預算去投入平臺，也沒有太多預算請經驗豐富的外貿經理，所以找客戶基本都是自己直接做，但又沒有取很比較好的效果，今天給大家分享幾個找客戶的方法，抓緊學起來。

第一：谷歌搜索

作為全球最大的免費的數據庫，外貿人不可錯過的開發渠道。谷歌里面有海外的采購商值得我們開發。 但想要搜到這些客戶，也不是很容易的，我們里機很多的搜索技巧的。

比如：我們做led lamp， 那么我們該如何更精準的搜索到目標客戶呢？

方法一：我們用英文引號“”把關鍵詞框起來，Google會進行更精確搜索，這樣搜索結果中的頁面會包含完整的關鍵詞或者詞組，比如：“led lamp"

在搜索結果當中，就會有想要的公司，如圖：

我們還可以查看谷歌圖片，更直接的找到燈具客戶

如圖：

有了對口客戶看，我們就可以通過客戶的官網，了解客戶的規模，實力，產品，動態，聯系方式，業務類型等確實是否是自己的目標客戶，然后再深度開發。

方法二：我們想針對性搜索某個國家的客衣，可以利用這個公式，lighting site:fr 這樣谷歌就會篩選出網址是法國的燈具客戶，我們就可以針對某個國家開發。

如圖：這樣客戶是不是就非常精準了。

谷歌還有更多其他的搜索方法，我們也可以利用起來哈。

比如在關鍵字后面還可以添加一些其他詞，

像company, wholesales, import,buyers,suppliers, products等。

第二：LBS地圖

LBS地圖上有全球60-70%左右的公司，店鋪可以搜索到。而且數據的準確率也是非常高，數據也豐富，有公司名，地址，電話等信息。

只需要定位城市，輸入關鍵字搜索就可以。比如搜索：lighting

很快就出現客戶的公司名，地址，郵箱等。接下來我們就可以開發了。

搜索技巧，我們在谷歌地圖上搜索客戶，一般不要用細類詞，用大類語或者行業詞搜索。 關鍵字后面可以加：products, company , industry, inc(公司后綴）等。

第三：海關數據

相信做外貿的沒有不知道海關數據的吧，這里就不多講，我們用海關數據，可以直接查到采購商的公司名，供應商， 價格，重量，數量等。

用海關數據主要是：開發挖掘同行的客戶，監測新老客戶的交易變化

如圖：查同行的新增和流失客戶：

如圖：通過HS編碼和描述分析同行和采購商的交易價格，重量，數量等。

如圖：一鍵匯總采購商的供應渠道

海關數據的用途很大，他是市場上唯一一個可以分析同行和采購商的工具，也是外貿人在客戶開發上面必備的一個工具。

第四：社交媒體開發

根據相關統計，全球72億人口當中有30億人口在社交平臺上活躍，其中有17億人通過手機端刷社交媒體。目前60%的企業在使用社交媒體開發自己的業務，而我們外貿企業80%以上的外貿人在利用社交媒體開發。

那么我們常用的社交媒體有哪些呢？

Facebook、推特、領英、Pinterest、Instagram、Snapchat、VK等等，大家可以看看。

外貿人尤其用的最多的就是Linkedin和Facebook ，如果我們想要找決策人，那么領英是首選。

使用技巧：注自一個自己的領英賬號，完善自己的領英個人資料，然后根據關鍵字搜索，找到和自己產品相關的負責人，添加好友，成為好友后，就可以互相發消息啦。

第五：whatsapp開發

WhatsApp是一款跨平臺的即時通訊軟件，在全球擁有25億用戶，每日活躍人數超過5億人，是外貿人最常用的即時溝通工具之一!這是近兩年外貿最火的開發渠道，相信很多人已經在whatsapp上面開發到訂單。

外貿人如何獲得客戶的whatsapp呢，一般是通過搜索引擎，社交媒體，地圖等方式獲取。

以上是今天要分享的5個方法，如果你正在做外貿，可以學習起來。