今天給大家分享幾個外貿(mào)人找客戶的新方法，無論是新業(yè)務員，還是老外貿(mào)，都會遇到找客戶的瓶頸。開發(fā)客戶一直是外貿(mào)業(yè)務的重中之重，沒有客戶就沒有后續(xù)！

我們很多的中小外貿(mào)企業(yè)，因為沒有太大的預算去投入平臺，也沒有太多預算請經(jīng)驗豐富的外貿(mào)經(jīng)理，所以找客戶基本都是自己直接做，但又沒有取很比較好的效果，今天給大家分享幾個找客戶的方法，抓緊學起來。

第一：谷歌搜索

作為全球最大的免費的數(shù)據(jù)庫，外貿(mào)人不可錯過的開發(fā)渠道。谷歌里面有海外的采購商值得我們開發(fā)。 但想要搜到這些客戶，也不是很容易的，我們里機很多的搜索技巧的。

比如：我們做led lamp， 那么我們該如何更精準的搜索到目標客戶呢？

方法一：我們用英文引號“”把關鍵詞框起來，Google會進行更精確搜索，這樣搜索結果中的頁面會包含完整的關鍵詞或者詞組，比如：“l(fā)ed lamp"

在搜索結果當中，就會有想要的公司，如圖：

我們還可以查看谷歌圖片，更直接的找到燈具客戶

如圖：

有了對口客戶看，我們就可以通過客戶的官網(wǎng)，了解客戶的規(guī)模，實力，產(chǎn)品，動態(tài)，聯(lián)系方式，業(yè)務類型等確實是否是自己的目標客戶，然后再深度開發(fā)。

方法二：我們想針對性搜索某個國家的客衣，可以利用這個公式，lighting site:fr 這樣谷歌就會篩選出網(wǎng)址是法國的燈具客戶，我們就可以針對某個國家開發(fā)。

如圖：這樣客戶是不是就非常精準了。

谷歌還有更多其他的搜索方法，我們也可以利用起來哈。

比如在關鍵字后面還可以添加一些其他詞，

像company, wholesales, import,buyers,suppliers, products等。

第二：LBS地圖

LBS地圖上有全球60-70%左右的公司，店鋪可以搜索到。而且數(shù)據(jù)的準確率也是非常高，數(shù)據(jù)也豐富，有公司名，地址，電話等信息。

只需要定位城市，輸入關鍵字搜索就可以。比如搜索：lighting

很快就出現(xiàn)客戶的公司名，地址，郵箱等。接下來我們就可以開發(fā)了。

搜索技巧，我們在谷歌地圖上搜索客戶，一般不要用細類詞，用大類語或者行業(yè)詞搜索。 關鍵字后面可以加：products, company , industry, inc(公司后綴）等。

第三：海關數(shù)據(jù)

相信做外貿(mào)的沒有不知道海關數(shù)據(jù)的吧，這里就不多講，我們用海關數(shù)據(jù)，可以直接查到采購商的公司名，供應商， 價格，重量，數(shù)量等。

用海關數(shù)據(jù)主要是：開發(fā)挖掘同行的客戶，監(jiān)測新老客戶的交易變化

如圖：查同行的新增和流失客戶：

如圖：通過HS編碼和描述分析同行和采購商的交易價格，重量，數(shù)量等。

如圖：一鍵匯總采購商的供應渠道

海關數(shù)據(jù)的用途很大，他是市場上唯一一個可以分析同行和采購商的工具，也是外貿(mào)人在客戶開發(fā)上面必備的一個工具。

第四：社交媒體開發(fā)

根據(jù)相關統(tǒng)計，全球72億人口當中有30億人口在社交平臺上活躍，其中有17億人通過手機端刷社交媒體。目前60%的企業(yè)在使用社交媒體開發(fā)自己的業(yè)務，而我們外貿(mào)企業(yè)80%以上的外貿(mào)人在利用社交媒體開發(fā)。

那么我們常用的社交媒體有哪些呢？

Facebook、推特、領英、Pinterest、Instagram、Snapchat、VK等等，大家可以看看。

外貿(mào)人尤其用的最多的就是Linkedin和Facebook ，如果我們想要找決策人，那么領英是首選。

使用技巧：注自一個自己的領英賬號，完善自己的領英個人資料，然后根據(jù)關鍵字搜索，找到和自己產(chǎn)品相關的負責人，添加好友，成為好友后，就可以互相發(fā)消息啦。

第五：whatsapp開發(fā)

WhatsApp是一款跨平臺的即時通訊軟件，在全球擁有25億用戶，每日活躍人數(shù)超過5億人，是外貿(mào)人最常用的即時溝通工具之一!這是近兩年外貿(mào)最火的開發(fā)渠道，相信很多人已經(jīng)在whatsapp上面開發(fā)到訂單。

外貿(mào)人如何獲得客戶的whatsapp呢，一般是通過搜索引擎，社交媒體，地圖等方式獲取。

以上是今天要分享的5個方法，如果你正在做外貿(mào)，可以學習起來。